俪丝欧轻奢皮肤管理加盟费用不高他是靠什么赚钱的？知名品牌才有更好的发展-91加盟连锁网

俪丝欧轻奢皮肤管理加盟费用不高他是靠什么赚钱的？知名品牌才有更好的发展

2021-02-10 来源：网络点赞量：154

缔美诗药妆皮肤管理

品牌名称：缔美诗药妆皮肤管理

所属行业：皮肤管理

门店数量：657家

投资金额：10～20万元

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赚钱吗?靠什么赚钱?听到这个问题，很多产康老板回答，靠产康项目赚钱。这个答案没错，但是只是靠产康项目这么简单就能赚到钱吗?下面小编就来详细的分析介绍下，产后康复中心到底靠什么赚钱，如何赚钱!

靠什么赚钱?，看这个问题有两个角度，一个角度是门店盈利模式，一个角度是门店商业模式。

宝妈来门店，门店提供服务给宝妈，解决宝妈产后的问题，赚取服务费，这就是产后康复中心门店利润的来源，这是多数门店盈利模式之一。

可是，盈利模式不止这一种，实际上还可以赚的钱有很多。

比如：医美项目分成、代理产品差价、拿后端商户项目提成等等。

下一步产后康复中心如何发展?

在疫情后，产后康复中心门店业绩还能上涨，你的店面核心竞争力是什么?

—1—

有人说，医院拓客容易，一个月加到孕妈和宝妈300多人，因为我有流量，不缺新客户。

有人说，销售顾问给力，新客户到产后康复中心店一个月十几个，转化率能做到70%，客单价平均下来不低于八千块。

有人说，客户转介率高，因为我是区域的第一家产后康复中心店，面积最大、设备最好、服务到位，基本上都是老客户转介绍。

这些原因，听上去都好像很在理，但是在我看来，这远远不够。

为什么?小编给你讲个官方数据。

十年之间，新生儿数据从最高1786万降低到1465万人。

根据今年1-8月全国各地产房数据反馈来看，新生儿出生数量逐年下降，在未来五年内不会出现大面积反弹。

现最佳育龄期女性(28岁)总数仅为800余万人，育龄女性的数量决定了新生儿数量。

2019年母婴行业数据权威机构“艾美报告”统计，2018年注册月子中心机构数量已达4400余家，并且按照50%-60%逐年递增。

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也就表明2020年年底月子中心数量将会达到7000余家，在2021年年底即将破万。

全国月子中心每家房间数量平均约30间，年服务客户数量300余人，累计服务孕产宝妈300万人，占全年新生儿数量1/4。

数据3：

宝妈部落从企查查及天眼查等平台了解到，企业经营范围包含“产后”关键词的公司及个体数量为6万余家，美团统计数据为2万余家。

数据说明，产康行业从业产后康复中心门店数量不低于6万余家(未包含无营业执照，上门产康从业人士)。

你说，产后康复中心赚钱，靠的是什么?

本质上，疫情前的产康门店，靠的是人口红利和行业机遇。

—2—

产后康复中心赚钱吗?靠什么赚钱?

有人说：

我开产康店能赚钱，是因为我掌握了门店流量的渠道，我掌握了地推加粉的技巧，能选择不同的礼品，能在医院门口、社区防疫站获得孕妈的微信，拥有源源不断的流量。

对，这就是你真正的核心竞争力。

普通产康店，只能靠老客户转介绍，一个月只有几个客户到店服务，即使转化率做的再好，也只有几个新客户。

而你不一样，因为你有专门拓客的人员。一个月300个宝妈，即使转化再差，也有10%的到店率，你一个月30个新客户，你门店自然能盈利。

再加上你的老客户转介绍数量，所以在疫情后还在扩张门店和团队。

所以你靠什么赚钱呢?

你靠超强的执行力和拓客能力来赚钱。

另一位产康老板说，我能赚钱，是因为我的营业额分配和薪资机制合理。

我每个月营业额中有5%的学习经费，别人是老板自己学习，我是直接让销售顾问、店长学习，一年店长和销售顾问学费都不低于5万。

同时，销售顾问只做客户分析，客情维护。店长只做管理和服务技能培训，专人专职。店长和销售顾问已经拿到全店营业额的20%。

我说，没错，这就是你的核心竞争力。你懂得用人之道，驭人之术。太多产后康复中心门店老板陷入技术，而忽视管理，忽视团队，不会算账。

一个老板去参加一场4天技能培训会，老师讲了100%的课程，老板吸收了60%的内容，忽视了40%的细节。

然后回家后，用60%的内容，花4天时间，去教自己的员工，最后员工就只学会了30%的能力，然后服务宝妈。

学费没省下，时间翻一倍，能力没提高，最后业绩没上去。这就是结果。

所以，你比一般的门店老板看的明白，算的清楚，这就是你的核心竞争力。

另外一家老板说，我能赚钱，是因为我能把握行业先机，一年我有三分之一的时间在学习和考察，别人做上门催乳，我开门店，别人开门店，我已经换大店了。

我是区域内第一个做项目，比医院都早;我第一个做身材管理，比同行都早;我第一个做哺乳期塑形，比美容院都早。现在我已经开始做黄金私密和磁电联合修复。

我已经开始筹备孕妈沙龙，申请公益母乳服务站了。

我说，你赚钱的方式，就是信息差，这是你的核心竞争力。

你有一种能力，就是不断能学习和把握行业动向的能力，能不断更新你门店的品项，领先区域同行，找到门店差异化。

行业有先机，你把握住了，项目有先机，你把握住了。商业的本质就是“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”。

所以，你是靠超过其他同行的商业嗅觉来经营你的产康事业。

每一家盈利的产康门店，都有自己赚钱的本事，都有比别人厉害的地方。

—3—

接下来，我们思考一个根本的问题。

抛开每家产后康复中心门店身上的优势，所有产后康复中心到19年前都能赚到钱，这靠的是什么?

换句话讲，为什么宝妈需要产后康复中心?

到底是什么因素造就产康行业诞生?

因素之一，母乳喂养技能传承出现断链期。

1982年9月“计划生育”被定为基本国策，同年12月写入宪法。主要内容及目的是：提倡晚婚、晚育，少生、优生，从而有计划地控制人口。

致使82年以后出生城市人口，均为独生子女，与此同时84年中国开始进入市场经济，女性工薪阶层人数增多，导致母乳喂养率开始下滑。

数据显示：1983年-1985年，中国城市0-6个月母乳喂养率只有34%。后一路下跌至今，2019年不足30%。此为因素之一。

因素之二，2008年三鹿奶粉事件。

2008年9月，因食用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗的婴幼儿累计39,965人，同年大批进口奶粉进入中国市场，开始长达十余年市场混战，与此同时催乳师职业开始萌芽。

所以了解行业诞生，才能预测行业趋势。

做为产后康复中心，应该知道，母乳喂养危机，诞生产康行业红利。

最后的话

产后康复中心赚钱吗?靠什么赚钱?我们说产康生意，都是产后女性一段时期刚需的生意。任何生意，都需要靠人来做，没错。任何生意，都要靠团队来做，没错。任何生意，也都需要靠客源和资源来做，也没错。

但是，所有的人、所有团队、所有客源和资源最终都需要老板来整合和落地。老板才是团队的核心，老板才是门店的支柱。一个想明白经营模式思路的老板、一个看明白行业趋势的老板，才具备完成团队梦想和个人财富积累的能力。

所以，思考一下，从事产康的你，到底靠什么赚钱?

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